In 2019, US advertisers spent more than $60 billion on programmatic display advertising (e-marketer, 2019). However, with fewer than 14% of Web users reporting that they even notice display ads, a whopping $51.6B of their spend was effectively wasted.
Alors que la plupart des spécialistes du marketing de marque s'appuient sur la publicité display standard pour atteindre leurs clients cibles et mesurer le succès de leur campagne de marketing par le biais des impressions, des clics et, en fin de compte, des ventes, ils constatent une diminution continue du retour sur investissement. Avec des tonnes de nouveaux formats et placements publicitaires perturbateurs, les consommateurs ont plus de mal à trouver le contenu réel. Les clients ignorant inconsciemment (ou consciemment) les bannières publicitaires et/ou utilisant des bloqueurs de publicité, les CTR des bannières publicitaires ont également pris une énorme chute - de 12 % en 1997 à 0,72 % en 2016 à 0,35 % en 2019 (Hubspot, 2019). En fait, Doubleclick de Google indique que le CTR global des publicités display est de 0,05 %.
Ces chiffres peuvent confirmer ce que vous craigniez depuis longtemps, à savoir que si vous voulez obtenir des résultats dans vos efforts d'acquisition et de fidélisation des clients, vous devez envisager des alternatives à l'affichage publicitaire qui donnent de meilleurs résultats. Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez abandonner la publicité par affichage. Une stratégie pour combattre le problème et augmenter la valeur et l'impact de vos campagnes d'affichage consiste à passer de l'utilisation de bannières publicitaires standard à un format plus attrayant.
C'est ainsi que Spaceback en est venu à développer une solution que nous appelons Social Display qui combine l'expérience utilisateur des médias sociaux avec la portée des réseaux d'affichage traditionnels comme Google Display et Video 360, etc. Depuis que nous avons lancé Social Display en 2017, nous avons mené des centaines de campagnes avec des marques de premier plan comme Instacart, TheRealReal, UGG, et nous avons constaté que le format est nettement plus efficace que la publicité display standard sur une série de mesures.
Voici trois façons dont Social Display peut donner un nouveau souffle à votre publicité par affichage.
Alors que plus de 50 % des utilisateurs disent ne jamais cliquer sur les bannières publicitaires (et les trouvent intrusives et perturbantes), 43 % des consommateurs suivent et s'engagent sur les canaux de médias sociaux d'une marque (Mobile Marketer, 2018). Tirant parti de ce phénomène, la solution Social Display de Spaceback intègre le contenu des médias sociaux dans les placements d'affichage standard pour offrir une expérience inédite et plus engageante aux consommateurs. Comme les annonces Social Display contiennent une preuve sociale (données de validation sociale) mise à jour en temps réel, les consommateurs sont amenés à interagir avec la création de la même manière qu'ils le feraient sur les plateformes sociales natives - likes, partages et clics - offrant aux marques bien plus que de simples impressions et clics.
La publicité display traditionnelle donne aux utilisateurs plusieurs indices qu'il s'agit de publicité plutôt que de contenu, ce qui les conduit à fermer les yeux sur ces éléments de la page. Des recherches ont montré que l'un des indices les plus puissants est l'apparence de la publicité.
Avec la solution Social Display de Spaceback, les marques peuvent tirer parti du contenu réel de leurs canaux de médias sociaux pour le partager avec les internautes. L'avantage évident en termes d'expérience visuelle de navigation sur le Web est que les utilisateurs sont beaucoup plus enclins à regarder (et à s'engager) avec des placements médias qu'ils considèrent comme du contenu valide plutôt que des bannières purement promotionnelles. Les créations d'affichage social diffusées avec Spaceback ont obtenu une augmentation de la notoriété de la marque de 7 % et une augmentation de la considération de 5 % par rapport aux publicités d'affichage traditionnelles.
Spaceback permet aux annonceurs d'utiliser le contenu social dans plusieurs formats sociaux natifs pour les publicités display. Par exemple, les marques pourraient choisir un format de story sur Instagram, un format d'épingle sur Pinterest ou un post standard sur Facebook. Ces derniers pourraient se présenter sous la forme de posts statiques, de carrousels interactifs, de vidéos, etc.
Le reciblage est une excellente stratégie pour combattre la cécité aux bannières, car les consommateurs qui connaissent déjà votre marque - et qui ont vraisemblablement un certain intérêt pour elle - sont plus enclins à regarder vos publicités. Après tout, selon Criteo, les audiences de remarketing sont 70% plus susceptibles de se convertir lors du réengagement.
Comme Spaceback s'appuie sur des intégrations avec les principaux DSP tels que Google Display & Video 360, MediaMath T1, Amobee, Centro Basis, The Trade Desk, etc., Social Display permet aux annonceurs d'atteindre et d'engager facilement ces consommateurs précieux avec des expériences sociales formidables, ce qui rend encore plus probable qu'ils regardent (et agissent) la publicité numérique.
À l'avenir, les spécialistes du marketing fatigués des effets coûteux de la cécité des bannières devraient considérer l'affichage social comme un nouvel outil puissant pour combattre la cécité et la fatigue des bannières. Grâce à sa capacité à combiner de puissantes expériences de médias sociaux engageantes avec l'efficacité de l'affichage standard, l'affichage social offre aux annonceurs d'aujourd'hui un grand potentiel pour rendre leurs programmes médias plus efficaces.
Profitez de l'affichage social pour tirer le meilleur parti de vos investissements publicitaires. Apprenez-en davantage auprès des experts du secteur - contactez Spaceback dès aujourd'hui pour commencer.
