Chez Spaceback, nous avons longtemps eu l'hypothèse que notre produit changerait la donne pour le marketing d'influence. Depuis que nous avons commencé à travailler avec des marques et des agences pour mettre en place des publicités de contenu social, nous avons observé de première main que le meilleur contenu social est souvent créé avec l'aide d'influenceurs. Le problème est que cet excellent contenu est piégé dans les jardins clos des réseaux sociaux et que sa portée potentielle est souvent limitée aux adeptes du compte social qui le publie. L'expertise de Spaceback se situe dans le domaine du programmatique. Nous avons donc naturellement vu une opportunité massive de connecter le contenu des influenceurs à un canal de distribution qui offrirait une échelle, une transparence et des capacités de mesure au-delà des plateformes sociales.
Nos nouveaux partenaires de Studio71 ont vu ce problème précisément de l'autre côté, et ce billet de blog raconte comment une connexion fortuite à Las Vegas a conduit à notre annonce la plus excitante de 2019 !
Tout d'abord, je n'aime pas Las Vegas. En fait, j'ai généralement une règle selon laquelle je ne reste pas plus de 48 heures. Le CES 2019 était une exception. Brand-Innovators organisait 3 jours de contenu, en plus j'avais des réunions et des événements répartis sur la semaine. C'est lors de l'un de ces événements que j'ai fait une rencontre fortuite avec Peter Leeb de Studio71. Nous avons été présentés par un ami commun et la conversation a commencé par des plaisanteries et de bonnes vibrations (c'était un happy hour, après tout). À un moment donné, nous nous sommes donné un aperçu poli, en 30 secondes, de ce sur quoi je travaille mais sans vraiment vous en parler, et nous avons échangé nos coordonnées avant de disparaître dans des nuages distincts de fumée de casino intérieur (une grande partie de la raison pour laquelle j'ai ma règle des 48 heures). Rencontrer Peter a été une connexion pertinente et mémorable lors d'un événement de réseautage, mais comme la rencontre de votre futur meilleur ami, la signification de la rencontre a été perdue sur le moment.
Bien sûr, cela ne m'a pas empêché de donner suite et, quelques semaines plus tard, mon partenaire commercial et moi-même avons rencontré Peter alors qu'il était en voyage d'affaires à San Francisco. Nous avions tous deux réfléchi à la manière d'améliorer la distribution du marketing d'influence et nous nous sommes rapidement retrouvés à finir les phrases de l'autre. Nous avions peut-être un vocabulaire différent, mais nous avions réfléchi au même problème depuis des points opposés du spectre. C'est à ce moment-là que j'ai compris que nous allions faire quelque chose de grand ensemble, et cela n'est devenu que plus évident lorsque nos équipes ont commencé à travailler sur une offre de produits commune. Après quelques semaines d'engagement quotidien, nous étions prêts pour notre premier essai ; ce serait la première fois qu'un message d'influenceur serait automatiquement distribué par voie programmatique.
Non seulement notre première campagne a été mise en place en moins de temps que ma règle des 48 heures à Las Vegas, mais elle a également permis d'augmenter les performances de plus de 4 fois les critères de référence établis par la marque ! Nous avons appelé ce nouveau produit Studio71 Xpand (powered by Spaceback) et nous serons sur scène avec Peter à NewFronts aujourd'hui pour le présenter à l'industrie.
