Instagram a récemment lancé une nouvelle fonctionnalité appelée Instagram Reels à travers 50 pays dans le monde. Positionné comme le rival de TikTok, Reels permet aux utilisateurs d'enregistrer, de modifier et de partager des vidéos de 30 secondes. Les utilisateurs peuvent modifier leurs vidéos pour ajouter des autocollants Instagram, des voix off, des effets, etc. Les reels d'Instagram peuvent être découverts sous l'onglet "explorer" de la plateforme. Même si Reels est un lancement récent, de nombreuses marques s'y sont déjà mises, créant des vidéos de courte durée pour construire et engager leur audience.
En peu de temps, certaines vidéos IG Reels comptent déjà plus de 8 millions de vues et ont obtenu un engagement de 13 % supérieur à celui des autres formes de contenu sur Instagram ! En fait, l'une des premières marques à tirer parti d'Instagram Reels a été la NBA, et les équipes ont connu un succès incroyable. Selon un rapport de Conviva, 20 des 30 équipes de la NBA ont posté au moins une Reel depuis le lancement de la fonctionnalité aux États-Unis. Les engagements par Reel pour les équipes de la NBA ont été notés comme étant 22% plus élevés en moyenne que l'engagement sur les autres vidéos Instagram postées pendant la même période.
Bien qu'on l'ait qualifié de copieur de TikTok, Instagram Reels a reçu un excellent accueil de la part des influenceurs et des marques. Des marques comme Sephora, Walmart, Burger King, etc. ont déjà fait des Reels une partie de leur stratégie de contenu afin d'attirer et d'engager le bon public à travers des défis et des collaborations d'influenceurs, chaque vidéo atteignant en moyenne plus de 2M de vues. Le fait que de nombreuses marques aient trouvé le succès avec cette forme de contenu, auparavant avec TikTok, et maintenant avec Instagram Reels, montre que le contenu engageant est toujours roi dans le monde du marketing digital.
Alors que les marques bénéficient de plus en plus d'un investissement dans un contenu sophistiqué pour leur marketing sur les médias sociaux, pourquoi ces mêmes marques continuent-elles à s'appuyer sur les bannières publicitaires traditionnelles pour leurs efforts d'affichage ? Après tout, selon une étude de CoSchedule, 64 % des utilisateurs déclarent aimer consommer du contenu sur les médias sociaux, tandis que seulement 14 % d'entre eux remarquent les bannières publicitaires.
Il est donc temps pour les annonceurs d'emprunter une page du manuel de leurs collègues des médias sociaux et de penser davantage comme des spécialistes du marketing de contenu dans leur façon d'engager les utilisateurs. Voici trois suggestions pour les aider à démarrer.
84 % des consommateurs attendent des marques qu'elles créent du contenu qui les engage par le biais de la narration, qu'elles apportent des solutions utiles et qu'elles créent des expériences divertissantes (Havas, 2018). Cela est particulièrement important pour les marques dans des catégories très indifférenciées comme les produits de grande consommation, où la publicité axée sur l'émotion est 2x plus efficace pour susciter la considération que les campagnes publicitaires "rationnelles" qui communiquent principalement les caractéristiques du produit et les prix promotionnels (Brand Immortality - https://www.amazon.com/dp/0749449284/ref=as_sl_pc_tf_til?tag=neurosciencem-20&linkCode=w00&linkId=&creativeASIN=0749449284).
Dans ce cas, les annonceurs doivent développer des créations qui incarnent l'histoire de la marque - sa proposition de valeur essentielle : comment la marque, et ses produits, répondent de manière authentique aux besoins et aux intérêts des publics cibles. Cela encouragera les consommateurs à se connecter et à s'engager plus naturellement avec la publicité. Il est évidemment difficile de raconter une histoire avec des créations statiques. Les marques devraient donc envisager de passer à des formats vidéo ou rich media, qui sont de toute façon plus attrayants par nature.
Immergés dans les médias sociaux toute la journée, les consommateurs d'aujourd'hui sont plus que jamais branchés sur "l'ici et le maintenant". Ils ont donc de fortes attentes en matière de contenu opportun et pertinent. Cependant, les annonceurs aiment la cohérence et l'efficacité (et sont peut-être aussi un peu paresseux :-) ) et ont tendance à utiliser les mêmes créations encore et encore. Malheureusement, le résultat est que les annonceurs courent le risque de manquer des opportunités de créer des connexions significatives avec les consommateurs en diffusant des publicités déconnectées de la réalité dans laquelle ils vivent. Selon Market(2015), 63 % des personnes interrogées ont déclaré être fortement agacées par la façon dont les marques continuent de s'appuyer sur la stratégie à l'ancienne consistant à diffuser des messages publicitaires génériques à répétition.
Au lieu de cela, les marques peuvent mieux s'engager auprès de leurs publics cibles grâce à un contenu pertinent pour leur vie et leurs intérêts. En exploitant les tendances actuelles, les dernières nouvelles ou en commentant des événements en cours, les marques peuvent rester pertinentes, dignes d'intérêt et être au premier plan de l'esprit de leur public. Cela pourrait obliger les annonceurs à investir dans un flux de travail plus agile pour la production créative, mais si des flux de travail gérables peuvent être développés, cela peut valoir la peine d'expérimenter et d'évaluer les résultats. Bien entendu, l'augmentation de la production pourrait également avoir un impact considérable sur le budget ; à ce sujet, voir le troisième point, ci-dessous.
Produire davantage de contenu, en particulier lorsqu'on expérimente différentes approches, comme celles décrites ci-dessus, peut s'avérer coûteux - tant en termes de temps que d'argent.
Une solution rapide consiste à puiser littéralement dans la production créative de vos équipes de médias sociaux, qui produisent presque quotidiennement du contenu hyper-engagé. Cela peut nécessiter d'étendre les licences de photographie et d'imagerie de stock, mais l'avantage serait que vous pourriez disposer d'une bibliothèque pratiquement infinie de contenu et de création très performants à diffuser sur le Web - avec peu ou pas de coûts de production supplémentaires.
Il est devenu crucial pour les marques de revoir leur stratégie de contenu en matière de publicité. Le bon contenu, lorsqu'il est placé devant le bon public, au bon moment, peut augmenter l'engagement et le convaincre sans paraître perturbateur ou interrompu.
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